8 Şubat 2019
Ülkeleri savaşların değil, iyi pazarlama yapan şirketlerin büyüttüğü modern dünyada, ülke ekonomisinin en az yarısında belirleyici olan B2B pazarlama, üzerine yeterince araştırma yapılmadığı, farkları anlaşılıp tanımlanmadığı […]
1 Ağustos 2019
Mevcut müşterilerin sınıflandırılması için B2B pazarlama uzmanlarının kullanabileceği yöntemlerden biri, müşterilerin bağlılıklarına ve sağladığı karlılığa göre sınıflandırılmasını sağlayan kullanışlı bir analizdir. 2002 yılında Werner Reinartz ve […]
28 Temmuz 2019
Başarılı bir şirketle başarısız olan arasındaki en belirgin fark yönetim becerisidir. Bir şirketin rekabet avantajına-esnekliğine zarar vermesi pahasına peşinden koşulan “kurumsallaşma” söyleminin yerini “iyi yönetim”in alması […]
7 Temmuz 2019
Uluslararası Pazarlama Gücünü Geliştirmeye Yönelik Bir İş Modeli Önerisi Beksiad Dergisi Temmuz 2019 sayısında yayınlanan yazımdır. İstanbul’dan gelen toptancıların Güllük mahallesinin ara sokaklarında, bodrum katlarında, kendilerine […]
25 Haziran 2019
Hazır giyim ve tekstil endüstrisi, uzun yıllardır dünyada en çok uluslararası ticareti yapılan mallara konu olduğu için en çok globalleşmiş sektörlerinden biri olarak kabul edilir. Türkiye, […]
25 Haziran 2019
MESNETSİZ MÜŞTERİ POLİTİKALARI B2B (işletmelerarası) pazarlama yönetiminin tam merkezinde yer alan kritik konusu müşteri yönetimidir. Mesele satış yapmaktan müzakere yönetimine doğru yaklaştıkça, müşteri yönetiminin anlam ve […]
