1 Ağustos 2019
kelebekler

Müşteri Sınıflandırması için Bir Yöntem

Mevcut müşterilerin sınıflandırılması için B2B pazarlama uzmanlarının kullanabileceği yöntemlerden biri, müşterilerin bağlılıklarına ve sağladığı karlılığa göre sınıflandırılmasını sağlayan kullanışlı bir analizdir. 2002 yılında Werner Reinartz ve […]
28 Temmuz 2019

Kurumsallaşma değil, İyi Yönetim

Başarılı bir şirketle başarısız olan arasındaki en belirgin fark yönetim becerisidir. Bir şirketin rekabet avantajına-esnekliğine zarar vermesi pahasına peşinden koşulan “kurumsallaşma” söyleminin yerini “iyi yönetim”in alması […]
7 Temmuz 2019
yurtdışı pazarlama

Gözümüz Dışarda

Uluslararası Pazarlama Gücünü Geliştirmeye Yönelik Bir İş Modeli Önerisi Beksiad Dergisi Temmuz 2019 sayısında yayınlanan yazımdır. İstanbul’dan gelen toptancıların Güllük mahallesinin ara sokaklarında, bodrum katlarında, kendilerine […]
25 Haziran 2019
bebe giyim

Kids&Gourmet Röportajı

Hazır giyim ve tekstil endüstrisi, uzun yıllardır dünyada en çok uluslararası ticareti yapılan mallara konu olduğu için en çok globalleşmiş sektörlerinden biri olarak kabul edilir. Türkiye, […]
25 Haziran 2019
halat örme

Mesnetsiz Müşteri Politikaları

MESNETSİZ MÜŞTERİ POLİTİKALARI B2B (işletmelerarası) pazarlama yönetiminin tam merkezinde yer alan kritik konusu müşteri yönetimidir. Mesele satış yapmaktan müzakere yönetimine doğru yaklaştıkça, müşteri yönetiminin anlam ve […]
8 Şubat 2019
B2B pazarlama, kutalmış emre ceylan, pazarlama yönetimi

Üvey Evlat: B2B Pazarlama ve Meşhur Bilinmezleri

Ülkeleri savaşların değil, iyi pazarlama yapan şirketlerin büyüttüğü modern dünyada, ülke ekonomisinin en az yarısında belirleyici olan B2B pazarlama, üzerine yeterince araştırma yapılmadığı, farkları anlaşılıp tanımlanmadığı […]